Dacă ai o listă personalizată de contacte și date, atunci șansele de conversie în vânzări cresc. Dacă echipa ta de vânzări nu folosește baze de date firme cu informații actualizate, atunci aceasta se poate lovi de bariere în comunicare. Dacă utilizezi baze de date firme atunci întregul proces de prospectare devine mai eficient.
Ce sunt bazele de date firme?
Bazele de date firme sunt disponibile în format Excel, iar acest lucru facilitează accesul rapid la informații de contact. În funcție de datele de care ai nevoie, poți personaliza lista și exporta exact informațiile necesare pentru analiză, prospectare sau dezvoltarea relațiilor de business.
În vânzări să ai un produs sau un serviciu bun nu este suficient. Ai nevoie de o echipă care lucrează cu informații actualizate și ușor de accesat. Bazele de date firme disponibile pe RisCo contribuie la îmbunătățirea strategiei de vânzări datorită modului de prezentare a informațiilor. Deoarece datele de contact sunt sub format Excel, echipa de vânzări poate lucra organizat și centralizat.
Filtre pentru personalizarea bazelor de date firme
Când ai o bază de date de clienți bine pusă la punct, cu filtre de interes serviciului tău, șansele de a crește rata de fidelizare se îmbunătățește. Aplică filtrele care te ajută în activitatea de vânzări și alege informațiile de care ai nevoie pentru a crește performanța și stabili noi obiective în vânzări: starea firmelor și forma de organizare, județe, regiuni și industrii, date de contact cu telefoane, adrese de e-mail și persoane de contact.
Dacă produsul tău este nișat sau nu se potrivește unui public larg, aplică filtre precum datele financiare pe ultimii 10 ani sau un anumit prag al cifrei de afaceri, respectiv profit. În funcție de piața pe care o targetezi, selectează doar companiile care îndeplinesc aceste criterii pentru a te asigura că te adresezi unor potențiali clienți relevanți.
Pe platforma RisCo poți personaliza baza de date și selecta din peste 2.6 mil. de entități cu care să colaborezi. Bazele de date firme au un rol foarte important pentru orice companie. Acestea te ajută să identifici rapid potențiali parteneri sau clienți, să analizezi performanța financiară a firmelor și să iei decizii de business mai informate.
Mai mult decât atât, poți personaliza baza de date firme în funcție de statusul ANAF, acționariat și rapoartele financiare și juridice ale firmelor. Fie că ai nevoie de date de contact pentru a realiza campanii de marketing sau de promovare ori vrei să atragi mai mulți clienți și să crești fidelizarea acestora, pe RisCo îți poți alege datele de care ai nevoie astfel încât să nu mai pierzi timp căutând informații care în final sunt incorecte.
De ce să folosești bazele de date firme în activitatea de vânzări sau marketing?
- Criterii multiple de selecție – Filtrezi firme după domeniu, județ, formă juridică, stare firmă, date financiare, contact sau acționariat
- Import și export rapid – Importi CUI-urile firmelor tale și exporti baza de date cu informațiile selectate
- Salvare exporturi – Poți salva baza de date creată și o poți plăti și descărca mai târziu
- Acces 3 luni – Bazele de date exportate rămân disponibile pentru descărcare timp de 3 luni de la data plății lor
Concentrează-te pe lead-uri de calitate și nu irosi resursele încercând să convingi persoane sau companii care nu prezintă interes pentru produsele și serviciile tale. În schimb, direcționează-ți eforturile către potențiali clienți care au nevoie reală de ceea ce oferi și au o probabilitate mai mare să devină parteneri sau cumpărători.
Astfel, cu bazele de date firme optimizezi timpul echipei de vânzări, crești rata de conversie și obții rezultate mai bune cu un efort mai puțin.
